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中智華緯揭秘：一場會收現數千萬的美業品牌如何煉成？中國經濟新聞網2022-03-1017:12:34從增量時代到存量時代,隨著傳統零售環境的更迭,美業CS渠道無疑從簡單模式邁入了困難模式,無數美業CS品牌銷量腰斬、壓力陡增。而今中國CS渠道到底需要什麼樣的護膚品牌?帶著這樣疑問,潤初妍品牌創始人楊承浩走進了《時代華商品牌戰略定位》課堂,結緣品牌定位大師蔣樺偉,攜手中國十大策劃機構中智華緯,共同探索美業品牌破局戰略。01戰略升維開啟美業5.0新零售縱觀中國美妝個護行業發展歷程,我們發現從日化大流通到現在多渠道截流、服務轉型期,CS渠道流量紅利一去不復返,終端門店的經營重心開始逐步從前店轉向后院,從價格戰轉向價值戰,美業正式步入以服務為王、體驗為王的5.0時代。因此中智華緯為潤初妍制定美妝5.0升維戰略,通過功效性產品+黑科技儀器+整店服務輸出三大維度,搶灘新時代美業趨勢紅利。02差異定位開創科學修護品類2014年至今中國敏感肌人群呈高速增長的趨勢,45%消費者被敏感肌問題困擾,修護一詞越來越被大眾提及,市場迅速放大。基于此,潤初妍搶占修護細分品類,同時為有效區隔其他品牌,潤初妍告別傳統經驗護膚主義,開創科學護膚主義,品牌定位科學修護,通過醫學修護理論、科學修護配方、藥物級功效原料以及醫研共創等方式,建立起差異化心智認知,贏得萬千亞洲女性的的喜愛和追捧!03產品重塑從爆品模式到解決方案單產品已過時,而體驗永生。渠道服務轉型趨勢下,無體驗型的爆品模式,CS店越來越不買賬。中智華緯重新梳理產品線,確定了潤初妍從原來的原液爆品模式,到現在的肌膚解決方案的戰略路線。在產品開發層面,以干燥肌、敏感肌、痘敏肌、衰老肌4類問題肌膚為維度,打造四大王牌項目,分肌定制科學修護方案。同時創新開發一套王牌項目+護理體驗+動銷模式組合拳,為終端門店系統導入拓客、留客、鎖客、升客銷售體系。04渠道賦能打造千萬級超級經銷商為更好地樹立渠道大商標桿,潤初妍開展了超級經銷商計劃。為構建渠道賦能體系,中智華緯歷時11天,通過經銷商座談+終端商實地考察形式,深度調研四大市場,精準診斷市場問題,分析市場破局策略。同時通過特攻團隊、深度動銷等多種模式,個性化定制每個市場幫扶賦能方案,系統搭建超級經銷商打造路徑。05終端落地創研前店后所新物種多品牌運營下,搶占門店空間位置,成為潤初妍面臨的核心課題。基于修護體驗型品牌特性,中智華緯將目光放到了門店體驗區位置,創新打造集超級引流、感官體驗、高效轉化三大特性于一身的新零售閉環潤初妍皮膚研究所,創研前店后所新商業模式,構建門店專業服務場景。同時導入門店業績倍增系統,切實解決終端門店拓客難、服務難、成交難等問題,快速轉化出貨。06千人大會千萬級收現引爆渠道當所有的美業品牌深陷迷茫、縮手縮腳的時候,潤初妍繼2020年成都千人大會后,再次啟動三亞千人大會,此舉震驚行業內外。5月7日,潤初妍攜手中智華緯品牌咨詢機構舉辦了第九屆魅力三亞品牌品牌盛典。現場通過品牌力、產品力、模式力塑造,給予客戶成交絕對信心。不僅簽的大單多,更是在短短6小時訂貨額超過一千萬,最終現場收現數千萬,在CS渠道疲軟之下交出了一份傲人成績。來源：咸寧網編輯：editor016

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