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原標題：干掉你的無聊聚會！他做了個“奇趴”電商平臺-文｜小飯桌新媒體記者王艷-提要1、城市中的咖啡館、酒吧、畫廊等大多位置佳流量差，可以作為閑置空間加以利用2、平臺型產品壁壘低，重要的是把握“創意玩法孵化”這個核心七年公關和廣告公司的經歷，讓龍毅常常冒出各種稀奇古怪的想法，對年輕人的需求極為敏感，他明白年輕人會為什麼樣的產品買賬，更清楚怎樣把一場互聯網營銷做得炫酷新奇。慢慢地龍毅發現，當前年輕人的聚會內容依然是“吃飯唱K看電影”老三樣，對新鮮的聚會玩法有需求但是苦于沒有解決方案。2015年龍毅創辦了聚會電商平臺奇趴，通過與線下的KTV、酒吧、咖啡廳、餐廳等合作，將它們的閑散時間聚集起來，進行空間時段的劃分，然后作為Party的場所提供給用戶，并提供派對周邊產品的服務，用戶可以在平臺上選擇自己喜歡的主題派對。熒光主題趴目前奇趴已經獲得左馭資本一千萬人民幣的Pre-A輪投資，此前還曾獲得鼎晟天平數百萬人民幣的天使輪投資。從實體店起家2014年，出于工作之余找個樂子的想法，龍毅跟合伙人劉丹在朝外SOHO租了一塊一百平左右的場地開了個轟趴館“PartyHouse”，提供生日派對、朋友聚會、寶寶周歲、商務活動等20人左右的包場聚會解決方案，場地里提供KTV、桌游、酒吧、體感游戲、臺球等玩法。對于Party這樣的舶來文化，在中國需要面臨的是“水土不服”的問題，但是在龍毅看來，他所定義的Party和國外的Party并不同。奇趴派對現場“Party是一個天然的秀場，滿足年輕用戶在社交網絡秀曬炫的動機，用戶需要這樣一個比吃飯、唱歌、看電影更酷的聚會選擇。”一年的時間里，轟趴館開了近一千場派對，周末時段全滿，最多時一天可以安排四個場次。這種線下實體店的模式讓龍毅驗證了自己當時的想法：年輕人需要一種更新潮的聚會方式。索性，龍毅把轟趴館當成一個創業機會，想要開連鎖，做加盟，接連找了幾家投資機構，只是在這個節骨眼上，龍毅卻踩了一次急剎車。“我沒有開實體店的經驗，只開一家還能應付過來，但實體連鎖或許并不是最優選擇。”現在看來，線下轟趴館是一個典型的小而美的項目，自己折騰場地、道具、日常運營，生意火爆但是天花板很低，一旦迅速擴張實體店運營起來就會格外難。emoji表情包主題趴重運營的實體店模式不可行，只能把產品搬到線上。那么最重要的消費場地從哪來呢？龍毅開始把目光轉向咖啡店、酒吧、畫廊、四合院這樣的閑置空間。“很多咖啡館、畫廊這樣的店面，位置佳、裝修好，但就是生意慘淡，因為人們更愿意挑星巴克這種最好的場所去消費。”龍毅考慮的是，如果能把閑置的空間利用起來，自己就不必投入大量資金復制實體轟趴館，用更輕的模式聚合更多的用戶。年底，龍毅轉手了轟趴館開始創立奇趴，把轟趴館的模式搬到線上。2015年4月，奇趴在微信端正式上線。當時，奇趴簽了北京地區三四百家閑置場地，劃分好時段后上線進行空間租賃，再根據每一個場地不同的裝修風格設計聚會主題及玩法，如動物園趴、超級英雄趴等，用戶可以直接線上預訂場地和聚會主題。“創意眾包”模式孵化主題聚會這種最簡單的“聚會日租房”模式是奇趴的1.0版本，在接下來半年的時間里，奇趴的模式得以驗證。奇趴產品圖2015年11月，奇趴APP上線后，龍毅開始重新梳理奇趴的商業模式：線上的模式做閑置空間租賃，盈利空間有限。龍毅想要做的，是為用戶提供聚會的全套解決方案：不僅是場地，還有創意主題、聚會玩法、現場布置、餐點，甚至是暖場的DJ、模特等達人服務，把派對打包到任何地方。剛開始做轟趴館的時候，盡管人們對派對需求低頻但是仍然能夠做得小而美，要想通過線上快速聚集用戶，則需要一個教育市場的過程。龍毅的做法是，通過在最接近目標用戶的地方，開展大規模的派對營銷活動，傳達潮流Party的概念。而他的理由也很簡單：國內需要更多像草莓音樂節這樣的年輕人戶外活動。剛開始，奇趴團隊搞了一場“三里屯潮襪趴”，后來跟趙薇的電影《橫沖直撞好萊塢》合作辦了一場奧斯卡主題的cosplay活動，跟老佛爺百貨合作來了一場圣誕Party。這樣的營銷派對幫助奇趴快速造勢并吸引了一批用戶。三里屯潮襪趴在奇趴的APP里主要劃分成生日趴、小聚、寶貝派對、團建、商務趴、定制趴六大消費場景，每一種場景都有相應的主題供用戶選擇，并配有Partybox作為派對里各種游戲玩法的道具。一方面，用戶可以直接購買套餐，把整個派對進行打包，包括場地布置、主題甜品、玩法道具、達人服務、DJ、跟拍師等，這些產品和服務全部由平臺入駐的商家提供，奇趴從中收取一定的抽成，目前奇趴平臺上有一百多個主題聚會套餐，近千個場地。另一方面，用戶也可以通過在奇趴的“好貨”模塊里選購這些聚會單品自行DIY，目前平臺上的簽約供應商在百家左右，SKU500多個。除了提供本地化聚會服務，奇趴還為個人提供好玩的派對票務服務，通過接入第三方，用戶可以直接在平臺上報名參加城市里有趣的潮趴。假裝好萊塢cos趴奇趴上線后，龍毅需要面對的質疑聲是：奇趴和傳統活動公司的區別是什麼。而龍毅認為，奇趴最核心的競爭力來自于新鮮的玩法，能夠用更新潮的方式吸引年輕人，而平臺上這些新奇的主題派對則交給平臺上的玩家通過“創意眾包”的形式來孵化。具體來說，奇趴會邀請公關、廣告人、夜店咖或者是網紅入駐平臺，由他們提出聚會創意，奇趴負責篩選后落地實施，一旦聚會主題能夠上線，奇趴會根據銷量給玩家一部分抽成，像熒光主題聚會、emoji表情包主題聚會等創意都是由玩家提出的，目前奇趴上的玩家有50人左右，每周都會有新的主題聚會產品更新。目前奇趴已經在北京、成都、上海三個城市開放，團隊在50人左右。據龍毅介紹，奇趴每個月的流水在250萬以上。總的來說在消費升級的趨勢下，都市年輕人確實對于新鮮的聚會玩法有一定需求，奇趴正好切入了年輕人“愛炫耀、放肆玩”的心理，讓潮流的Party文化可以打包到任何地點。但是平臺型的產品往往競爭壁壘低，對于龍毅來說，奇趴重要的是不斷的創意產出形成核心競爭力，并且不斷教育用戶。返回搜狐，查看更多責任編輯：聲明：該文觀點僅代表作者本人，搜狐號系信息發布平臺，搜狐僅提供信息存儲空間服務。閱讀()

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