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［導讀］非科班專業出身，誤打誤撞進入設計行業，但正是這些波折而又特別的經歷造就了今天的家居高定設計師孫銘。正如他自己所說，是冥冥之中早有安排。當年，遠在家鄉的他，憑著對設計的熱愛和憧憬，對陳設設計市場趨勢的認知，便只身一人，勇闖深圳。在設計市場艱辛的歷練和堅持不懈的努力下，他最終朝著夢想大步邁進，成為一名陳設設計高級定制師。談到陳設設計，孫銘有著自己獨特的認知和感悟，他覺得設計不僅是一門技藝，更是探究生活的藝術。真正好的設計，不局限于風格，而是來源于對生活的細微觀察，深切感悟。面對市場的激烈競爭，孫銘和瑞思都有信心接受挑戰，他們始終把設計放在第一位，用設計去創造附加值，帶給客戶更多的超值體驗。而面對未來，孫銘更希望可以早日實現規模化的整屋搭配，走進陳設設計全民時代。孫銘深圳瑞思高定設計部設計經理從業7年高端私宅客戶群體的軟裝研發設計，生活方式引導者，生活美學傳播者。設計案例三業福鵬喜來登度假酒店、深圳星河盛世樣板房常州星河丹堤獨棟別墅樣板，長沙同升湖私宅別墅成都文旅熊貓小鎮售樓中心、深圳藍榴灣私宅別墅深圳大鵬新區璞岸33獨棟別墅及板房樣板等作品－成都熊貓小鎮酒店式會所鳳凰網江蘇：我們了解到您學的專業跟設計完全無關，日后也是很偶然的機會接觸到這個行業并愛上了它，可以跟我們聊一下您特別的從業經歷嗎？孫銘：談論起我的從業經歷，可以說是一番波折卻又似乎冥冥之中早已安排。我并非藝術專業科班出身，學的是理工學院的計算機專業，畢業后聽從家里的安排就近找了份平面廣告設計的實習工作，偶然有一次的大學同學聚會上，有個同學介紹我去家居賣場上班，說歐派櫥柜招駐店設計助理，原本是打電話讓他去的，他那時已經找到工作了便推薦讓我去，給了我一張名片說讓我去試一試，后來我就抱著去看一下心態去了，因為我對室內設計還有點興趣。隨后因為招人單位對設計助理的專業要求沒有那么高，所以我便被錄用了。至此也為現在踏入室內陳設設計設計做了鋪墊。短短3個月的試用期，我已基本掌握量尺，畫圖的基本工，還有櫥柜的一些專業知識。也得益于當時帶我的設計師，當然也靠自己多學多問，那時候每天下班都自己上網查關于室內設計的一些基礎知識，（例如人體工程學，室內家具的常規尺寸等等）自己做筆記。在我要自學網看一些軟件的教學視頻。就這樣一點一點，我從開始的門外漢開始入了門。就這樣堅持了半年，后來由于各種原因，我離職經人介紹去了一家比較大的墻紙布藝生活館，一家專門做墻紙窗簾的品牌店，在那里我是負責輔助銷售工作，幫他們出一些簡單的效果圖和圖紙，當時我的老板去北京花錢上了3個月的陳設設計培訓課，回來后就告訴我一些陳設設計的知識，那個時候在我們市還沒有人了解陳設設計，也沒有陳設設計的概念。但當時我看了她在北京學習的一些課件和資料，很感興趣，覺得陳設設計是未來的前景和趨勢，但當時的市場環境和客戶的理念還很難去推廣整體陳設設計。隨后我便從網上和一些同行朋友那得知深圳是陳設設計最火的城市，室內設計已經被細分成硬裝設計和陳設設計設計。所以在2011年的春節后我就堅定的辭掉了工作，懷著對設計的美好憧憬，只身一人來到了深圳這座現代化的年輕城市。剛來深圳那會找工作也是到處碰壁，因為不是科班出身，很多公司HR在選人之前就會篩選掉一些。作品－成都熊貓小鎮酒店式會所后來找到一家設計公司設計助理的工作，隨后便正式開始了我的設計之路，點點滴滴從入門到專業，我花了近一年時間，以實際項目做操盤練習，所以也就學習的更快更具體。那時候主要以地產項目樣板房，會所，酒店商業業態的工程項目為主。對設計的要求和嚴謹也比較高，所以對自我的提升也很快。在設計公司摸爬滾打了5年后，由于對自我的設計能力和不甘于寫字樓里的呆板日常，我選擇了瑞思，以設計帶動產品的銷售型設計公司。將陳設設計服務于高端私人客戶，提升居住品質。鳳凰網江蘇：當時有一個什麼樣的點觸動您只身一人前往深圳去探尋陳設設計領域？孫銘：當時在我的家鄉已經有了解一些關于陳設設計的信息，非常感興趣，但是當時內地二三線城市還不是特別的熱潮，而且對于陳設設計，很多業主也不是特別了解。當時就了解到深圳的陳設設計行業做的非常火，而且也比較專業，所以當時就懷著這樣的心態去了深圳。我從事這個行業以后，身邊的同事朋友都問起來都覺得很不可思議，因為像這樣一個藝術行業，很少有我這種非藝術專業出身的，就是轉行過來的，而且還做了這么久了。作品－成都熊貓小鎮酒店式會所鳳凰網江蘇：那您從剛剛踏入這個行業到現在成為瑞思高定的設計經理，這中間您做了哪些努力？孫銘：剛來深圳的時候，因為是剛起步，也是剛接觸到一些很專業的設計知識，所以當時非常虛心的跟著身邊的同事同行學習，自己平時也會去網上查各種設計相關的資料，并且在實踐的過程中一步步積累。抱著一顆不斷學習的心態，努力把自己的每一個方案做好，讓客戶認可的同時，自己也在不停的進步。作品－成都熊貓小鎮酒店式會所鳳凰網江蘇：那您一開始來深圳發展的還算順利嗎？當時深圳的設計設計行情是什麼樣的？孫銘：還算比較順利，因為那個時候陳設設計在深圳算是一個上升階段，那幾年發展的非常好，我也是很幸運的成為這個行業的一員。尤其是11年到13年這三年項目特別多，自己的累積和成長也非常快。當時跟著公司當時做了很多地產的項目，從每一個項目當中也可以學到很多經驗。17年的年尾就認識了瑞思，當時覺得工程這一類的商業地產項目開始逐漸飽和，地產這兩年也不是特別景氣，瑞思主要是做高端私宅的，屬于高端私人定制，所以當時就轉入了設計的另外一個領域，陳設設計。作品－成都熊貓小鎮酒店式會所鳳凰網江蘇：那您進入瑞思高定做了陳設設計后，覺得跟之前的設計工作有什麼不一樣的地方？孫銘：因為之前主要做工程項目，那現在主要服務高端的私人業主。雖然之前的工作也有陳設設計的內容，但很少有機會，跟私人業主完成一對一的服務。以前做工程跟甲方、領導溝通比較多，可能單純的就是把設計做好就行。但現在我需要對整個項目負責，要跟私人業主去溝通，做方案的匯報，到最終方案的全部完成。作品－成都熊貓小鎮酒店式會所鳳凰網江蘇：隨著陳設設計的發展，現在這一行業有什麼樣的流行趨勢嗎？孫銘：其實這兩年陳設設計領域風格的界定沒有那么明顯，并且都是在逐漸的去風格化，就是不要把風格做的那么明顯，反而更需要根據不同的客戶去探究他們本身的生活方式，去打造屬于他的高級定制，包括家具、藝術品等等。作品－成都熊貓小鎮酒店式會所鳳凰網江蘇：對比前幾年迅速發展的一個階段，現在深圳陳設設計的市場情況如何？孫銘：現在的市場的確不如前幾年那么好了，競爭越來越激烈。針對私宅這一領域，現在客戶的生活水平在提高，大家對生活品質的要求也越來越高，所以現階段是挑戰也是機遇，我覺得陳設設計未來的發展會更加廣泛，接受程度也會越來越高，需要我們設計的內容也會越來越多。作品－紅樹灣T8私人別墅鳳凰網江蘇：對于自己家的陳設設計，很多業主有自己的想法，也覺得自己可以購買和搭配，那您覺得陳設設計師更大的作用在什麼地方？孫銘：現在一二線城市的樓盤基本上都是精裝，需要買家具，窗簾等等各種軟飾，也許有的業主覺得直接搭一搭進去就可以入住了。但是陳設設計并不是看上去這么簡單，而且在大城市時間就是金錢，業主需要我們的專業知識去幫他們統籌規劃、設計、管理。很多的業主工作忙碌，并沒有那么多時間逛家居市場，自己仔細挑選非常耗費精力，而且他們本身并不專業，也不知道到底后期搭出來好不好看，費時費力最終還不一定是一個好的呈現效果。所以需要我們專業的設計師去幫他們打造專屬自己的一種生活方式，在為業主省時省心的同時，呈現最貼近生活的完美效果。鳳凰網江蘇：對于陳設設計，大家的認知一開始僅僅局限于家具、窗簾等必要的軟裝，現在已經發展的越來越細致了，可否跟我們大概闡述下目前陳設設計所涵蓋的內容？孫銘：以前我們僅僅是選一個家具，那現在我們會選擇家具是用皮的還是用布的，這跟業主后期的生活息息相關，衛生打理等細節都會是考量的要素。還有一些非常精小的物品、裝飾品等等。比如現在的業主雖然不會像做樣板房，買那么多的藝術品裝飾品擺在家里，但是他可能會需要一些相框、花器、抱枕等等提升生活品質的小物件。這些都可以是我們陳設設計定制的一部分。作品－紅樹灣T8私人別墅鳳凰網江蘇：那陳設設計中的物品，您會去什麼地方采購，具體如何給客戶完成定制？孫銘：陳設設計的物品都可以根據客戶的想法想法去定制，比如裝飾藝術中的花器，我們會挑選一些比較有設計感的，進口的，或者是一些原創設計作品。我們經常會去香港采購，因為香港跟國際比較接軌。也有一些原材料，會從國外進口，比如說家具的皮料，或者一些精致的擺設品。鳳凰網江蘇：隨著精裝修的增多，越來越多的設計師想要從事陳設設計，那您覺得陳設設計需要哪些專業的技能呢？孫銘：首先設計師本身的審美敏銳度要比較高，需要從生活中了解不同的人的生活方式，包括平時去大的購物中心，去各種不同的展會，要能夠對整個行業甚至不同的行業之間，都具備對美的鑒賞能力。尤其我們做私宅客戶，更多的是考慮不同類型的人群，對居家品質的要求。所以對生活的感悟要比較高，這一點非常重要。當然專業知識也是必須要具備的，這需要自身的學習和積累。作品－紅樹灣T8私人別墅鳳凰網江蘇：您當時學計算機專業出身，跟藝術大相徑庭，后來是怎么調整和學習讓自己在陳設設計領域里游刃有余？孫銘：本身比較愛好，平時自己也會去參加各種展會，或是跟時尚跟設計相關的活動，來不停的學習積累想法跟靈感。日常生活中我們去購物、去商場逛街，都要去關注最新的流行趨勢，設計元素等等，從周遭的生活中都可以對設計有所感悟。關注熱愛自己的生活，從方方面面感受這個世界。鳳凰網江蘇：您做陳設設計也有一段時間了，那您覺得自己有沒有區別其他設計師的個人特色？孫銘：首先我覺得陳設設計要在硬裝的基礎上讓生活、讓家庭更加有溫度，而不是單純的配家具、燈具。第一我們的專業技能要過硬，其次根據不同的人，要探究他們的生活方式，善于挖掘客戶的需求，我不會把自己限定在某一個特定的風格里面，我會探究不同的客戶，根據客人喜好的顏色、風格，根據他生活起居的行為、習慣去幫他恪盡的考慮設計的方向和細節。鳳凰網江蘇：現在各個領域都在談私人定制，那您是怎么看待家裝市場的私人定制？孫銘：我覺得私人定制的前景非常好，因為現在人們對美的要求越來越高了，包括出去吃個飯，逛個街，都是有選擇的。去一家餐廳吃飯，都會挑環境非常好的，或者是適合拍個照發朋友圈的，各行各業都需要定制，因為我們都在追求美、追求自我，而家是一個最好的載體。作品－紅樹灣T8私人別墅鳳凰網江蘇：您在陳設設計領域有沒有自己的一些感悟和總結？孫銘：首先我覺得做陳設設計，不僅僅是設計，更重要是對于情感，對于生活的感悟。其二的話，對于色彩的感知，風格的搭配，包括生活方式，都要有很深的觀察能力，我一直覺得設計不能脫離生活。尤其我做了這么多的私宅項目，發現每一個客戶你想要強加給他的并不一定是他想要的，所以還是要站在客戶的角度去考慮一些問題，客戶是不同的，客戶也不專業，所有我們更要從專業的角度、從客戶生活的方方面面去幫他考量，來完成最后客戶滿意的效果。鳳凰網江蘇：對于您所在的瑞思高定家居，又有哪些不同于市場的特色？面對市場越來越激烈的競爭，你們打算如何應對？孫銘：瑞思高定主要面對私宅，從我們的業務領域來說，在深圳算是數一數二的。我們在紅星美凱龍有將近1萬平米的家居賣場店，但是我們又區別于其他的店鋪，首先我們不是以產品為主，而是以設計為主，通過設計的角度去促進產品銷售，根據不同的客戶，幫他搭配合理的產品。在瑞思，我們從來不把產品放在第一位，而是把設計放在第一位，用設計去創造附加值，帶給客戶更多的價值。鳳凰網江蘇：對于深圳，包括整個中國陳設設計市場的未來，您有沒有自己的期許和展望？孫銘：我希望將來能夠真正的做到百分百的整屋整體搭配，進入陳設設計全民時代。雖然現在正在發展，但是還沒有成為一個大的趨勢，也沒有一個很可觀的客戶量。我希望未來生活中可以提升生活品質的小細節都可以做到高級定制，包括私人的床品、私人用品，花架、香薰等等，我希望把生活的方方面面都可以融進陳設設計中去。比如我們現在的高級服裝定制，市場有，但是也跟我們陳設設計定制一樣，還沒有真正的走到全民陳設設計時代，這也是很多做陳設設計師的一個心愿，我們期待這一天早日到來。

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